联合国采购商机

联合国包括采购可在内的几十个机构每年的全球采购金额超过50亿美元，而且有近100个成员国的对外采购主要根据联合国指定供应商名录寻找货源，采购金额则高达200亿美元，蕴藏着巨大的商机。联合国采购的商品和服务包罗万象，其中绝大部分为中国企业极具竞争优势的产品和服务，可以说，对中国企业而言，参与联合国采购活动的范围很广、空间很大。

他山之石，可以攻玉

他山之石，可以攻玉，借联合国采购推动企业国际化。成为联合国注册供应商，除了可以分享其每年超过50亿美元的采购大蛋糕，获得长期稳定的订单外，更重要的石，“联合国注册供应商”意味着诚信俱佳和有完善的电子商务系统，同时可以避免反倾销等贸易堡垒，有更多为其它国家政府采购提供产品和服务的机会，能站在更高的层次商参与国际经济活动，拓宽企业的外贸渠道。

搭乘联合国“采购快车”

联合国目前在全球范围内的供应商约有6000多家，其中中国企业占有率极低。可以预期，随着中国企业对联合国采购认知的逐步真正了解，相信日后会有越来越多的中国企业有意乘联合国的“采购快车”，以进一步开拓其产品的出口市场和出口渠道。展望未来，我们充满了有限希望……….

联合国系统采购

联合国采购简介

1、              联合国系统

联合国系统包括范围极广的一系列组织机构（中心、专门机构、组织、委员会、计划署等），他们的组织和功能构成也各自有所不同。

2、              联合国系统采购业务

联合国系统采购业务主要由以下两大部分组成：

第一部分是由总部设在纽约的联合国采购，负责为联合国总部、分散于世界各地的维护和平部队、各区域委员会（如亚太经济社会委员会、非洲经济委员会等）、国际法庭、特派团和其它一些负责诸如“伊拉克石油换食品计划”的联合国组织等所进行的各种货物和服务的采购。

第二部分是由联合国主要组织、秘书处附属机构、联合国专门机构根据各自的采购在各部国策所忽必须不过的各自的采购。同时，还有总部设在哥本哈根的机构间采购办公室，总部设在日内瓦的联合国日内瓦办事处，和联合国项目服务厅（纽约总部负责采购政策指定、哥本哈根办公室负责具体采购）为众多机构的货物和服务采购提供协调和统一管理服务。

据统计，2004年联合国系统采购总价值约64亿美元，这些采购任务通过报刊、杂志公开发标，已注册并取得供货资格的生产厂商、贸易公司可免费得到标书，竞争中标。

采购的一般程序

一、联合国系统采购的一般程序

联合国系统采购按和他金额大小一般遵循如下程序（各机构间有细微变化）：

采购订单价值在3万美元以下的：由采购官员直接挑选可能的供货商，通常会挑出三名供货商。在对收到的报价进行审批后，定单将给予能满足采购计划和发货要求并报价最低的供货商。

采购定单价值在3万至10万美元之间的：经事先挑选指定一供货商名单，在他们只见安进行有限的竞争投标，投标将以密封文件形式寄出。该名单由来自发展中国家（包括项目接受国）、未在其本国进行充分采购的捐助国和其它捐助国的供应商组成。采购订单将授与最有资格和报价最低的供货商。

采购定单价值在10万美元以上的：在国际公开招标基础上进行。在条件允许的情况下，采购任务将在联合国“发展业务”(Development Business)刊物、机构间采购服务办公室出版的“商机”(Business Opportunities)杂志或其他贸易刊物上做广告，友情供货商竞标。给出最好要约（Offer）的供货商将得到授标。

联合国采购司负责的采购活动中，总部以外的各地特派团和办事处已经获得授权，可以在当地采购相应数量各种各样的货物和服务。有兴趣的当地供应商可以同设在他们本国或邻国的联合国办事处联系，询问在其当地办理登记事宜。

采购的货物和服务的类型

联合国系统采购的货物和服务的范围极广且品种齐全，可称得上是一个保罗万象得国际贸易市场，其主要类型如下：

空运服务 电信设备和服务

机动车辆/部件和运输设备 电信设备和服务

法律事务 转换器

后勤支助事务 发电机组

托运和运送服务 电气设备；电子组件

电子数据处理 办公室和会计设备

电脑和信息技术有关事务 纸张和纸制品

数据输入服务 文具

信息服务 印刷油墨和印刷机配件

房地产租赁 医疗器械、药品、疫苗

房舍管理和维修 营养素

管理事务 机器和部件

空气调节、供暖和扬水设备 精密和计量仪表

建筑、工程和建造有关事务 轮胎和橡胶产品

建筑工具和材料 勋章和微章

家具 勋章和微章

清洁服务 服饰以外得纺织品

饮食服务 采矿设备

视听设备和服务 粮食、食品

无限电通讯和电视广播服务 采矿设备

如何获得供应商资格

为及时、顺利地组织货源，联合国系统油采购业务地各机构一般都建立一供应商名册（Vendor Roster），只有经注册地供应商才有资格受邀参与该机构地采购活动。

一、向联合国采购司注册

申请者应填妥注册表、公司概况、产品目录或说明及财务报告采购司在收到申请登记表后，将立即加以评审，并将评审结果通知所有申请者。审核地标准包括：供应商提供的货物和服务是否符合联合国的需要、供应商的国际商业经验和能力及其财政稳定性。并非所有申请注册的供应商都可列如采购司供应商数据库，须经过审核，合格者才能被列入供应商名册

采购司在对每项货物或服务的竞争招标时，将努力使所有已注册的供应商有竞标机会。如果供应商连续两次未对竞标邀请作出反映，将在供应商名册予以除名。

二、 在联合国机构间采购办公室（IAPSO）注册

为了便于联合国系统内各机构采购信息交流，机构间采购服务办公室建立了一个联合国一般供应数据库。以下13各联合国组织和机构同意发展和支持这一数据库：

IAEA－国际原子能机构

ILO－国际劳工组织

ITC－国际贸易中心

UNDP－联合国开发计划署

UN/FALD－联合国驻地管理和后勤服务处

UNFPA－联合国人口基金

UNHCR－联合国难民事务专员署

UNICEF－联合国儿童基金

UNOPS－联合国项目事务厅

UN/PD－联合国采购司

UNREA－联合国难民救济及工程局

WFP－世界粮食计划署

WOPO－世界知识产权组织

（黑体字的机构是我公司为企业注册的主要机构）

作为联合国供应商有那些好处？

联合国每年约50亿美元采购额，其中有很多商品适合由中国提供。中国是联合国常驻理事国，是世界上最大的发展中国家。但令人遗憾的是中国企业很少关注这一商机，尚不清楚作为联合国供应商的意义。

作为联合国供应商由那些好处？